一位退休老干部非常现实的话“ “人在江湖，要么你是送礼的，要么你是收礼的，如果你不收也不送，对不起，这辈子也只能这样了。所谓的混社会，说白了就是搞人际关系，获得各种社会资源，金钱、人力、机会。同一种资源，想要得到的人不止你一个人，凭什么就要给你呢？难道仅仅因为你有技术吗？不然，有技术的人大有人在。真正的争夺都不是在表面上进行，而是背后的利益交易。我给了你机会和资源，我得到了什么，这既是最底层的逻辑。送礼就是一个最好的工具和载体，收礼就是最好的反馈。如果，你两样都不想碰，那往往你就把自己关在圈子之外了。” 周明把第十版设计方案推到王主任面前时，手指关节有些发白。办公室里空调很足，但他后颈却在冒汗。 “规范我们都符合，数据也经过三轮核验……”他话说一半，王主任已经抬手止住，拿起红笔在预算页画了个圈。“这里，再斟酌斟酌。”语气平和，却像一扇缓缓关上的门。 回去的地铁上，周明盯着窗外飞掠的广告灯箱。同事老徐的话突然蹦出来：“那小项目卡你三个月了吧？你以为缺的是数据？缺的是把数据递过去的‘手’。”当时他觉得这话脏了耳朵。 周五傍晚，他约了退休多年的前总工李工喝茶。没说项目，只聊行业旧事。 临走时，李工从柜子里拿出一盒普洱茶，推过来：“朋友送的，喝不完。你年轻，替我尝尝。”周明要推辞，李工按住盒子：“茶叶这东西，一个人喝没意思。” 那茶盒很沉。周明到家打开，除了茶饼，底下静静躺着一张字条，是李工的字：“规划院张处，好此茶。可论茶，勿论事。” 周一，周明带着那盒茶，敲开了规划院一间不起眼的办公室。张处正在看文件，他放下茶盒：“李工让我带点茶，说他当年常跟您喝这个。” 张处抬头看了他一眼，又看了看茶盒，没说话。周明也没多说，倒了杯水自己喝完，告辞。 周三上午，王主任电话来了：“方案看了，可以再微调两处，下周上会。”挂电话前，似不经意补了句：“张处夸你懂茶。” 项目过审那晚，周明独自在办公室坐了很久。他忽然懂了，那盒茶不是“礼”，是一把钥匙。而他过去三年抱着的“凭本事”，像一直试图用肩膀撞开一扇明明有锁孔的门。 一个月后，合作方送来两箱特产致谢。周明留下半箱，其余让助理分给团队。 又挑出两份，一份寄给李工，附上新品茶叶试喝装；另一份送给王主任，说是“客户的心意，大家尝尝”。 他学会了：在这个江湖，完全拒收意味着拒绝关系；只收不送则是贪婪。 真正的规则，在于让恰当的东西，在恰当的人之间，恰当地流动起来。 这不是妥协，是看清了水面下的桥梁——它们一直存在，只是从前他宁愿蹚水，也不愿找到桥的入口。 如今他明白了，专业是船的龙骨，但人情是风帆。没有龙骨船会沉，没有风帆，你永远到不了想去的岸。 《礼记》云：“礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。” “礼”的本质是关系的互动与平衡。 在现实中，完全回避“礼”的往来，意味着主动切断资源与信息的自然流动。 这不是教你行贿，而是明白适度的“人情”是社会协作的润滑剂，是关系得以延续的无声语言。 鬼谷子言：“钓语合事，得人实也。” 高超的沟通如同垂钓，需用恰当的“饵”（即合乎情理的“礼”）来了解对方的真实意图与规则。 完全不碰，等于拒绝下竿，也就失去了了解水域（江湖规则）和与鱼（他人）建立联系的机会。 古罗马诗人奥维德说：“送礼者总想得到回报，这不是罪恶，而是人性的共鸣。” 收与送背后，是承认人性中互惠的需求。 你送的是一份尊重和认可，对方收下的是一份联结的可能。 大方坦荡地参与这个游戏，规则清晰、有来有往，反而比故作清高更能赢得信任与空间。 是啊，现实社会，不就是个各取所需的名利场吗？