美国谷物协会主席，看到上海进博会后惊呆了，只想签单   刚踏入上海进博会的展馆，美国谷物协会主席的脚步就停不住了，眼睛瞪得溜圆，嘴里反复念叨着“太不可思议了”，那股子震撼劲儿，隔着老远都能感受到。   来自120多个国家和地区的3000多家企业把偌大的展馆挤得满满当当，从美洲的优质谷物到欧洲的高端农机，再到亚洲的特色农产品，各种展品琳琅满目，往来洽谈的客商络绎不绝，热闹得像个全球农业的“超级集市”。   这位主席在接受采访时直言，过去六个月对美国农民来说就是“煎熬”，大豆堆在仓库里卖不出去，运费还一个劲涨，不少农户都在发愁下一季的种植计划。   他坦言自己之前从来没考虑过要来进博会，总觉得美国谷物有期货市场托底，品质也过硬，等着买家主动找上门就行，就算知道巴西、阿根廷在抢市场，也没觉得需要主动改变。   谁能想到一到现场就被“上了一课”，这么多国家的企业带着产品主动推介，谈合作、签订单的节奏快得让人跟不上，他笑着说“现在满脑子就一个念头，赶紧找客户签单”。   其实啊，这真不是这位主席消息闭塞，毕竟美国谷物协会在全球农业圈也算有头有脸。   核心问题还是他们过去的销售思维太“被动”了，仗着自己是大豆出口大国，习惯了“姜太公钓鱼”，觉得有期货工具保驾护航，根本不用愁销路。   你想想看，这些年巴西大豆一直在主动对接亚洲市场，优化物流渠道，阿根廷也在提升大豆品质，可美国谷物行业还是老样子，没想着主动走出来找商机。   更关键的是，美国主流媒体很少详细报道上海进博会的规模和商机，美国农民和行业协会压根不知道这里有这么大的市场潜力，一边是信息不透明，一边是等着上门，信息差就这么硬生生造成了。   不过话说回来，现在的市场早就不是美国大豆一家独大的年代了。   以前中国买家可能优先考虑美国大豆，但现在不一样了，巴西、阿根廷的大豆在价格和物流上都有优势，就连乌克兰、加拿大的谷物也在积极拓展中国市场。   中国作为全球最大的农产品进口国，买东西肯定要看性价比，谁的大豆颗粒饱满、价格公道、交货及时，就买谁的，没有任何理由偏袒某一个国家。   美国谷物协会现在看着其他国家的企业纷纷签单眼红，其实早该明白，做生意哪有“坐等上门”的道理。   进博会本来就是搭建给各国企业的平等竞争平台，不管你是农业大国还是小众产区，只要有好产品、愿意主动对接，就能找到商机。   美国大豆确实有品质优势，但再好的产品也得让买家知道，也得适应市场的竞争规则，被动等待只会被市场淘汰。   说到底，上海进博会的火爆，本质上是全球市场对优质产品的需求，也是主动拥抱合作的必然结果。   没有永远的“独家生意”，只有跟着市场变化主动求变，才能抓住商机。   美国谷物协会现在醒悟还不算晚，只是接下来要面对的竞争只会更激烈。   你觉得美国大豆能凭借品质优势在中国市场站稳脚跟吗？或者你更看好哪个国家的农产品？