昨晚，和一个研究消费的朋友聊天，他透露了一个变化，刷新了我的认知。
 
他说，现在大多数人都存在消费认知偏差。我们脑子里记住的那些价格，好多是错的。
 
我说怎么会，我买东西还算理性。
 
他没接我的话，直接问了我一个问题：你觉得一辆奔驰E级落地要多少？
 
我说怎么也得四五十万吧。
 
他说，2020年确实是47万。今年不到30万。差出来的钱，够全款提一辆雅阁。
 
我一时没接上话。
 
他说车还是那辆车，配置没变，生产线没换。变的是你愿不愿意还信那个价。
 
然后他越说越起劲。
 
宝马5系，指导价一夜砍掉七八万，4S店还追着你说诚心买还能谈。以前26万想摸5系？这个钱买台中配迈腾都得精打细算。
 
我问他，只有车这样？
 
他说车只是最显眼的。你去看Burberry，印象里一条围巾三四千的品牌，现在奥莱门店排长队，两三千拎走一只正价线手袋，就是当年你隔着玻璃柜看一眼就走的那个Burberry。
 
他说了一句我记到现在的话：你以为奢侈品凉了？人家只是换了个价格活着，而你还在用五年前的眼光打量它。
 
我没反驳。因为我确实是这样的人。
 
他又举了个例子。冲锋衣，一提户外装备脑子里自动跳出上千块。今年你去看看，唯品会上不到200的伯希和、凯乐石，500出头的萨洛蒙，穿上就走，性能一点不含糊。
 
聊到后来他总结了一下，我觉得挺准的——大多数人的消费认知，停留在"我上次了解这个品类的那天"。五年前觉得一件风衣一万块很正常，从此再没看过它现在卖多少。哪怕已经跌到三千，你都不知道。
 
他把这个叫认知冻结。
 
所以，现在的年轻人消费为什么不再大手大脚了？很简单，大家都精明了。