从去年开始，到今年以来，天猫优品在线下家电市场强势逆行、快速扩张的背后，到底隐藏着家电实体零售业态，怎样的变局信号？是家电实体店的春天又来了，还是属于家电实体大店的时代已经全面引爆？

文剑 撰写

最近，不少家电企业，渠道商家，在跟家电圈交流时，都会提到一家商业企业“天猫优品”的动作：在线下市场逆袭，选择当地的强势家电代理商、分销商，直接开设3千平、5千平的超级大店，要么在当地的城市商业地标中心，要么是打造一个全新的城市商业地标。

之后很长一段时间，家电圈发现，多地商务部门公布的一些促消费、丰富市场的动作中，都会出现天猫优品旗舰店、地标店开业的消息。结合，此前京东家电通过收购五星电器，已经在全国主要城市的商业中心，打开了京东家电家居超级体验店的动作，可以看到天猫优品在线下市场的拓展正在加速，但模式、策略和手段却不相同。这又是什么新变局？

接棒京东，天猫优品发起线下大店冲刺

近日，全国最大、江苏首店的天猫优品电器南京卡子门超级旗舰店开业，经营面积达5000平方米，共占据三层核心空间，汇聚国内外300余个知名品牌，上架1.3万款SKU商品，涵盖空调、冰箱等全品类家电。一街之隔，则是京东MALL、苏宁易购Suning Pro。

此前，南通家电零售迎来重磅升级。南通首家天猫优品电器超级旗舰店进驻南通文峰广场。这是文峰股份与淘天集团的战略合作成果，双方从战略模式、消费场景、数字运营、售后服务全方位革新。依托文峰本土深耕优势与淘天数字生态，意在打造南通家电零售的新标杆。

更早些时候的2025年底，年营收突破210亿元的海一云商，拥有8大办公园区、1100余间直播间、800余家线上店铺、超7000名员工的“电商航母”，却在公司大本营郑州开出一家5000平方的天猫优品超级旗舰店。公司创始人冯金荣在开业当天定下目标：年营收3个亿。

此外，东北地区最大的天猫优品超级旗舰店在哈尔滨落地、西北地区最大的天猫优品旗舰店在西安落地，包括贵州、温州、深圳、威海等全国多地的天猫优品超级旗舰店，陆续开门迎客。

与此前已经在全国主要城市落地生根的京东MALL自营为主不同，家电圈注意到，这一轮天猫优品超级旗舰店，全部是以加盟合作为主，有当地的家电零售龙头，也有当地的家居经销商甚至电商巨头；同时，这一轮的天猫优品超旗店面积普遍在3千平、5千平，全部是大店化、3C数码家电家居等多业态；此外，因为是开放加盟性质，天猫优品超旗店覆盖除了在一二线城市外，还会下沉到三四县城市，速度进展相对较快。

对此，有二线城市的天猫优品超级旗舰店加盟商告诉家电圈：之所以选择天猫优品，搞了3千多平的大店，就是要拥有天猫平台的海量货源和优惠政策。特别是最近几年手机、耳机、音响等3C数码，流量够大，可以与家电、家居拉通经营。同时，天猫平台的货源丰富、价格空间大、政策相对不错，而且管理人性化，可以边零售边运营，有钱赚就行。

大门店多业态，将是行业趋势

最近几年，在家电市场，线下的渠道经销商，实体门店纷纷直面生意难做、货卖不动、没有价格优势等挑战。特别是，这2年来，很多家电夫妻老婆店要么停摆、要么歇业。在这一背景下，为何京东、天猫，以及苏宁易购，纷纷加速线下的超级旗舰大店化扩张。这一现象的背后，到底释放并隐藏了哪些信号？

在家电圈看来，传统商业认知普遍是“船小好掉头、船大难掌控”，现在家电商业零售业态的逻辑全面生变，在商业资本和产业资本的加持下，只有大资本、优秀运营团队才能赚到钱，中小游资只能靠老板的能力和团队的协同才能活下去，大量中小规模的家电实体门店只有“要么做大、要么退出”两条路可选。

这一轮，京东、天猫们的线下扩张，并不能简单理解为线下实体门店逆袭，更多还是线下实体零售业态的重生。核心就是通过大资本、大平台驱动下，带领家电实体零售朝着“大店化、多品类、多业态”模式扩张。既可以填补之前国美、苏宁等全国和地方家电卖场调整后的市场空白，又通过多业态混合经营模式，加速以场景化、体验化和方案化，推动整个商业形态的丰富和完善，赋予线下实体门店对用户的价值。

最终，这也为今后家电线下实体门店的发展，明确三条道路：第一，小商家小门店怎么办？不是简单的全部退出，而是会出现“小而美”的形态，说白了就凭借老板个人的智商、财商与情商，找到服务周边居民的生存能力。核心不是拼低价卖家电，而是服务用户，寻找多种赚钱方法。

第二，中等规模的家电实体店，老板的实力和能力“比上不足，但比下有余”，也有团队、人脉和资源，就缺少“临门一脚”的引爆能力，无法突破瓶颈向上冲刺。所以就出现了“中而全”的模式，深耕区域市场，大单靠老板、小单靠团队，零售靠自己、服务靠团队，做足口碑和影响力。

第三，就是资本驱动之下的大店，将是未来的主角。说白了这将是一支专业化、能打能闯的卓越团队，能力丝毫不比京东、天猫现有的经营团队差，甚至在洞察市场和快速执行能力上更胜一筹。有资源、有团队、有产品、有能力，足以成为称霸当地市场的家电家居商业地标。通过“大资金、重运营、强资源”，做成即垄断周边市场的王者。

可以说，在家电实体零售业态大店化背后，是家电零售门槛的快速推高，未来大资本主导下的开大店战略完全正确，但必须要匹配专业化、高效率的团队，以及强有力的执行体系。朝着“大者恒大”目标迈进，一定要避免“大而不强”趋势出现。届时，家电线下实体业态将会出现“京东、苏宁易购、天猫优品”拼大店、拼场景、拼体验。

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