有段时间，我们接了一个不算大的项目：客户的产品不错，团队也肯干，但有个致命问题——销售说服成本太高。

线下谈客户，常见的三个追问几乎躲不掉：

1.“你们有没有媒体报道？”

2.“我回去搜一下，网上能查到什么？”

3.“企业信息平台里有没有内容背书？”（有些人会直接点名企查查/天眼查之类）

你会发现，很多时候不是客户不愿意买，而是“信任证据”太少。靠销售解释半小时，不如对方手机上搜到两条“第三方信息”来得快。

我们后来用了一套很朴素的打法：把内容当成资产沉淀，先解决“能不能被看见、被搜到、被转发”。而这套打法真正落地，靠的是一个媒介SaaS工具——发媒街。

1.先别急着“写广告”，先写“媒体更容易接得住的事实”

我们第一版稿子写得很“营销”：口号多、形容词多。结果一投就卡：媒体更吃“信息密度”和“可核验表达”。

后来我们改成新闻写法：

讲清楚发生了什么（活动/产品/节点）

把背景、数据口径、人物身份写完整

用“行业现象 + 企业动作”代替“自夸式输出”

这一步听起来老生常谈，但它决定了后面矩阵投放能不能顺利跑起来。对外传播真正有用的，不是“你说你很好”，而是让外部世界能用更客观的方式理解你。

2.矩阵不是“越多越好”，而是“按标签做组合拳”

我们当时的组合很简单：

行业媒体：解决“专业信任”

地方媒体：解决“属地信任”

门户/资讯客户端：解决“覆盖与二次传播”

发媒街里做这件事比较顺：它把媒体做了细分分类，并支持按标签选择媒体精准投放，省掉了大量“翻表格、比资源、问价、反复沟通”的时间。

对执行团队来说，链路短就意味着“可复制”。我们基本按这个节奏跑：上传内容 → 选媒体下单 → 支付 → 等出链。

3.真正拉开差距的，是“投完之后怎么管理”

很多团队做投放做着做着就乱了：链接散落各处、客户问起来找不到、复投时又从头来一遍。

我们后来把发媒街的“发布中心”当成内容资产库来用：出链后能按标签调取，也能做查询、预览、再发、导出汇总。

这一步的意义是：

销售随时能把“证据链”发给客户

运营能把同一套内容结构复制到下一个项目

复盘能沉淀出“哪些媒体组合更适合谁”，越做越省力

4.为什么这套打法会“越用越轻松”：因为它能沉淀到搜索里

我们做这套矩阵，不是为了当天热闹，而是为了后续每一次成交都更轻松。

发媒街的思路我挺认可：媒体发布不只是“发出去给个链接”，更重要的是让内容能在主流搜索里形成长期留存；另外在招商、投标、渠道合作等场景里，当对方习惯性地去查企业信息时，能有更多可展示、可转发的公开内容，沟通会顺很多。

注意：这不是“保证收录”的玄学承诺，而是把正确的内容，用正确的方式，放到正确的渠道里，做长期可复用的积累。

5.如果你只想要“更快更省”的执行：媒体资源宝更像短平快工具

我们有时也会用发媒街里的“媒体资源宝”：把企业宣传文章、新闻稿、活动文案一键发布到所选媒体，做基础曝光和全网覆盖，适合项目节点紧、需要快速补齐公开信息的时候。

写在最后：我怎么把发媒街写进团队SOP的

这次项目之后，我们内部定了一个很小的规定：

任何需要“降低信任成本”的项目，都必须做一套可检索的内容矩阵；

任何投放动作，都必须沉淀到可管理、可复用的发布中心里。

工具层面，我们就固定用发媒街来跑这套流程：媒体分类/标签投放 + 出链管理 + 资产沉淀，把原来靠经验和人力硬扛的部分，变成流程化动作。

如果你也在做品牌、公关、招商、渠道合作这种“先信任、再成交”的生意，我建议你别只盯着短期曝光，先把“内容证据链”搭起来——它会在后面很长一段时间里，持续帮你省力。