有一种说法：小米空调几乎没进过国企、事业单位的采购清单。想一下好像确实没见过哪个机关大楼、学校教室、医院走廊挂的是小米空调吧？

反观美的、格力，公家单位随处可见。为什么？一个很重要的原因是：线下渠道价格不透明。批量采购，报价可以“弹性处理”。而小米空调线上线下同价，官网多少，招标就多少，你说采购方怎么选？

那些公家采购的空调，大多走的不是性价比逻辑，而是“渠道逻辑”和“利益分配逻辑”。小米这套打法，天生不适合那个圈子。但也正因为如此，小米空调的成绩才更值得说。2025年出货850万台，几乎全靠个人消费者一张一张订单堆出来的。没有任何公家批量订单托底，纯C端拼到这个量级，说实话，很能打吧。

美的、格力在线下深耕多年，经销商网络庞大，招标时可以根据项目情况灵活报价，甚至提供“定制方案”。小米的线上直营模式，价格全国统一，没有中间商，看似高效，但在招投标中反而处处被动。不是产品不好，是游戏规则不同。不过换个角度想，如果有一天小米空调真的大规模进入政府采购清单，那样的数据会怎么样？可能雷总要连夜建设空调工厂。