Paul Graham 上个月发了篇新文章，讲公司怎么变强。我从中挑了 6 条最有启发性的，分享给大家。

建议创业的小伙伴直接把这篇文章发给自己的 Agent，让它帮忙分析一下你的业务：

1️⃣ 先问"怎么变强"

PG 说，他和创业者聊天时最常用的一个问题，是"什么能让这家公司变强"。

问"怎么多赚钱"，想到的通常是提价、多卖一点、砍成本——都在现在这个位置上做微调，回报是百分比。问"怎么变强"，问的是我在整条价值链里的位置能不能换掉，回报是数量级。

他说的"变强"，指的其实是几个很具体的方向：

· 从卖零件的，变成掌握客户关系的那个人。别人离了你还能活，你离了别人随时被换掉，那就是弱。· 让每一笔钱都从你身上流过去，你成了通道，上下游就都绕不开你。· 让别人能站在你的产品上搭东西，他们努力做得越好，你越值钱（应用商店是这个形态的极致）。· 造出网络效应：用的人越多，对每个用户越好，后来者越追不上。具体点：你在给餐厅做点单软件，一年赚 50 万，这叫赚钱。如果变成整条街餐厅的订单都从你这儿过、连外卖平台也得接你的接口，这叫变强。2️⃣ 帮用户赚钱的东西，长得最快PayPal 为什么爆？因为它让用户赚到了钱。能帮人赚钱的时候，用户上得最快，也肯付高价，收入是双击增长。3️⃣ 用户在"乱用"你的产品，是最值钱的信号PayPal 起初只是演示安全软件的一个 demo，eBay 卖家却拿它去收款，创始人拖了两个月才承认这才是正经生意。有人愿意拿不是方案的东西将就，说明那个需求够急。去听他们在传递什么。

4️⃣ 一切都在往上游抢钱流经你，比卖组件强；客户越早拿下越好——Stripe 专挑公司成立第一天就签，因为支付这类基础设施没坏就没人换；数据也一样，Rippling 从入职软件切进去，因为员工数据的生命周期是从那儿开始的。

5️⃣ 敢用"干脆"这个词PG 说，他给早期创业公司的建议里高频出现一个句式："干脆 y"。想法拧成麻花，很多时候是因为怕——公司无意识地蜷着，做着远没到自己水平的事。"干脆 y"实际就是"干脆站直了"，站直之后个头会高一大截。6️⃣ 有一条硬约束，谁都绕不过

前面五条听起来都有点"想方设法占便宜"：加网络效应、把客户吃掉、让上下游都从你这儿过。PG 说，这些招有一个共同前提——结果得让用户的处境更好。不可以因为"我想要"，就硬加网络效应、硬让钱流经你、硬去做全栈。用户看得出来谁在占便宜，看出来了就不来。所以这些招数能不能用，判断标准不在你手上，在用户手上。

这条约束刚性到什么程度？可以倒过来当工具用：先想"从用户的角度看，完美的世界长什么样"，再问"那个完美世界里，有哪一块是我可以把自己变过去的"。那一块，大概率就是你该做的事。PG 在结尾写：刚成立的创业公司太弱了，弱到没法强迫任何人——它没钱也没权，只剩让客户过得更好这一条路。这也是创业公司总体上对世界有益的原因。