董明珠出任格力董事长之后，做了一个让人意外的决定：换掉品牌代言人成龙。对此她直言，每年请明星拍广告就要一两千万，动辄砸几千万请名人代言，完全是一笔没必要的浪费！

2014年初，成龙出演的格力广告逐渐退出电视荧屏。成龙从2010年开始代言格力，双方合作了约四年。如今，格力决定不再续约，董明珠亲自参与广告拍摄，还与万达集团董事长王健林共同出镜。如此调整品牌宣传方式，董明珠究竟有什么考虑？

要理解董明珠的经营思路，还得看看董明珠早年在格力经历过什么。 1990年3月，36岁的董明珠来到广东珠海，进入格力前身海利空调器厂当业务员。

在安徽，董明珠先要处理前任留下的42万元欠款。董明珠在合肥交涉约40天，通过退货等方式追回欠款。此后，董明珠坚持先收款再发货。

欠账处理完，还得卖空调。董明珠继续跑市场，与经销商谈供货。1992年，董明珠在安徽完成约1600万元销售额，随后被安排开拓南京市场，并拿到过一笔200万元的空调订单。这段经历使董明珠熟悉了渠道和货款管理。

1994年，格力部分骨干销售人员离职。董明珠留在企业，同年11月出任经营部副部长，1995年1月升任部长。董明珠从管个人业绩转向协调各地销售与货款。

1997年，湖北市场出现经销商之间竞相降价的情况。董明珠在11月向当时的格力负责人朱江洪建议，让代理商共同出资，组建统一的销售公司。

年底，湖北格力销售公司成立，采取统一批发、价格、渠道、管理和服务的安排，经营收益按股份分配。此后，格力将区域销售公司的做法逐步推广到其他地区。渠道改革让董明珠积累了销售管理经验。

2012年5月25日，格力电器董事会选举董明珠担任董事长。此前二十多年的销售经历，影响了董明珠对品牌建设的看法。

在董明珠担任董事长后的2013年，格力完成光伏直驱变频离心机系统的研发。研发团队把太阳能发电、电网供电和中央空调运行结合起来，通过控制技术协调发电量与设备用电需求。这需要制冷和电力控制技术共同配合。格力2013年年报披露，相关技术通过专家组鉴定。

2014年，格力电器与珠海格力能源环境技术有限公司申请《光伏直驱系统及其控制方法》发明专利。获奖名单列有董明珠、赵志刚、张雪芬等发明人，专利权人则是两家企业。

2018年12月25日，这项专利获得第二十届中国专利金奖，董明珠作为获奖代表在北京发言。这项技术成果由此有了公开的获奖记录。

技术积累后来还用于空调之外。2020年初，防疫物资需求增加，格力召回研发骨干，组织开发口罩生产设备。此前格力从2013年便开展智能装备研发，但口罩机仍属于新任务。

研发人员连续工作，16天完成口罩机生产，随后又开展体温枪模具开发。格力成立珠海格健医疗科技有限公司，开始生产口罩。

2020年3月9日，两款口罩在格力官方商城“董明珠的店”上线，消费者通过预约购买。5月23日，董明珠接受新华网采访，谈到企业从制造口罩设备转向生产口罩、体温枪的经过，也介绍了格力自主研发智能装备的工作。

公开资料不能证明节省的代言费全部投入了上述项目。但从销售渠道到自主研发，再到跨界生产，董明珠强调的始终是企业自身的经营与制造能力。