于东来怒批国产企业！卖给美国8000，国内卖12000，收入低的国人，凭什么最贵？这么干，不死才怪！
 
胖东来创始人于东来，最近在一次公开场合直接开炮，把国内某些企业的老底给掀了。他说同一条生产线下来的东西，漂洋过海反而便宜，咱们自己人掏的钱却更多。于东来把话挑明了，这种“靠国人养市场、对外讨好让利”的路子，走不远。

于东来说的这事儿，戳中了很多人心里憋了很久的疑问。为什么咱们自己的企业，对自家人反而更狠？
 
那这种现象到底怎么来的？我觉得得从根儿上拆开看。咱们国内很多企业，尤其是一些做外贸起家的厂家，脑子里天然有一条“鄙视链”：海外市场是高大上的，国内是凑合的。为了打进欧美渠道，他们愿意压低利润、用价格换订单，甚至赔本赚吆喝，先把牌子立住。

可转头回国内呢？仗着渠道熟、消费者没得选，把营销费用、渠道返点、库存损耗全算进定价里，最后报出一个“爱买不买”的高价。这本质上不是成本问题，是心态问题——他们把“出口”当成绩，把“内销”当生意，对自家人反而少了那份诚心。
 
有人说这是市场策略，国内消费者认品牌溢价。但在我看来，这纯属自欺欺人。咱们老百姓的收入摆在那儿，大部分人月薪几千块，你让他掏一万二买件国货，转头看到美国卖八千，他心里能平衡吗？他不会去算你什么运营成本、关税政策，他只会觉得——你看不起我。

一旦这种“被当冤大头”的感觉扎了根，你以后出再多的新品，他都先怀疑你是不是又宰熟。信任这东西，建起来难，塌起来就是一瞬间。
 
于东来骂得狠，但他骂的不是某一个企业，而是一种普遍存在的思维惯性。这种惯性的可怕之处在于，它会让企业慢慢失去对本土市场的敬畏。

你对外唯唯诺诺，对内重拳出击，短期看利润表挺漂亮，长期看呢？国内消费者用脚投票，去拼多多、去直播间找平替，你的高端形象立不住，你的海外市场也没站稳，两头不讨好。所以于东来说“不死才怪”，我觉得一点不夸张——这不是诅咒，是商业规律。
 
那反过来，胖东来为什么能活成一股清流？因为于东来的逻辑正好反过来：他把自家人当回事。你觉得你给员工开高工资、分股份是亏了？可你看看数据——2025年头两个月，胖东来员工交完社保月均工资近一万，店长平均七万八，全年员工流失率只有0.12%，而行业平均是百分之二十几。

人留住了，心定下来了，服务自然好。顾客进店能感受到那种发自内心的热情，而不是训练出来的假笑。所以人家13家店能卖170亿，利润8个多亿。这难道不是对“尊重自己人”最好的回报？
 
我特别想强调一点：于东来的做法不是慈善，是算大账。你给员工四千块以下就别开了，他把这当底线，换来的是一支不浮躁、不跳槽的队伍。

你想想，培养一个熟练的理货员、收银员，要花多少精力？流失率低了，培训成本降了，服务质量稳了，回头客多了——这笔账，有些企业不是不会算，是不愿意算，因为他们总觉得压榨更省事。可压榨出来的是短期的数字，尊重出来的是长期的根基。
 
回到价格双标这件事。我觉得于东来点破了一个很多人不敢说的真相：有些企业骨子里不信任国内消费者的购买力，也不尊重他们的尊严。他们觉得国内人爱贪便宜，那就定个高价再打折；觉得国外人讲究性价比，那就老老实实定个实价。

这种“看人下菜碟”的做法，说到底是对自己市场没信心。可你想想，中国14亿人，中等收入群体好几亿，这市场还不够大、不够好吗？你把真心掏出来，老百姓会用销量回馈你。你玩心眼，老百姓就用脚回馈你。